[摘要] 进入下半年以来,汉中不少房企频频加大“招兵买马”力度,以便为楼盘营销注入新鲜血液。然而汉中许多房企负责人坦言,今年的营销人员不太好招聘。
很难招到理想人选
“我们宁愿多出一点工资,别人每月给5000元我们6000元以上都可以,只要能打粮食,能出业绩,能够完成预期的销售任务,花再大的代价我们也愿意。”汉中一楼盘总经理表示,只要每月能卖出去十几套房子,奖金加提成都不是问题,但是目前的市场现状很难招到理想的人选,尽管应聘的人较多,但是大多数人一听销售任务都望而却步。
进入下半年后,汉中楼盘的人员招聘信息再次升级,不少楼盘不但四处寻觅有经验的销售人员,而且还经常在报纸、户外、DM杂志等媒介上刊登招聘销售经理、置业顾问、平面设计师、策划等相关从业人员的广告。
由于目前的楼市发展已进入到“瓶颈”期,房子较前几年相对比较难卖,少为了尽快完成销售任务,多数开发商明显较前几年更加“大方慷慨”,愿把更多的提成和奖励给相关营销人员,只要这些从业者能按时完成销售任务。
建议提前做好人才储备
“尽管很多楼盘从业人员为了拿到高奖金和提成,宁愿舍弃私人空间,把更多的精力和心思用到销售上,可面对日益惨淡的营销数据,大多数从业人员只能跳槽或者改行。”,现在的购房者都比较挑剔和理性,相同的地段比价格,相同的价格比品质等,加上更多的观望客户还在犹豫等待,让很多楼盘的从业人员心理预期不断降低,从而加重了他们跳槽或者改行的念头,增大了行业的流动性。
汉中多家楼盘负责人也表示,近几年汉中楼市从业人员的流动性明显加大,很多楼盘高薪招人员的信息不断攀升,不过治病还得治标兼治本,换人和招人再换人并招人的策略,并非明智之举,有可能对楼盘的口碑造成一定的影响,建议开发商应未雨绸缪,提前做好人才储备工作,尽早减缓用人荒压力。
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